К сегодняшнему дню накопилось множество мнений и различных примеров из личного опыта людей. Тут же мы попытаемся изложить точку зрения профессионала и человека, знающего ситуацию изнутри. Если Вам некогда читать весь текст, просто ознакомьтесь с заголовками и выберите интересующую Вас главу.

surgical mask making

МАТЕРИАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ: ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ

Мы не восхваляем поклонение золотому тельцу и чрезмерную погоню за деньгами, но прибыль в 20-60 тысяч долларов в день – это шанс, который дается раз в десятилетия.

Рассчитывая на ежедневную прибыль в 60 тысяч долларов, можно решиться на покупку станка стоимостью 200 тысяч долларов, ведь такая инвестиция может окупиться за три дня. В Китае цены на станки для производства масок выросли до 200 тысяч долларов, но даже по этой цене их тяжело найти.

За два месяца эпидемии, медицинские маски 175*95мм стали эквивалентом купюры в пять юаней со схожими размерами (135*63мм). Станки, производящие маски, превратились в машины по производству денег. Власть над рынком полностью перешла в руки производителей!

ГУМАНИСТИЧЕСКАЯ МОТИВАЦИЯ: ПОМОЩЬ В БОРЬБЕ С ВИРУСОМ

Вы окажете экстренную помощь в своей стране!

Если в Ваших руках будет возможность производить маски, Вы станете ВИП-персоной в списке мэра Вашего города. Если бы Вы жили в Китае, мэр сам бы обеспечил Вас необходимыми ресурсами.

Наша цель – защитить себя и свои семьи в наших странах. Во время эпидемии вируса мы можем заработать, но также мы можем внести свой вклад в борьбе с его распространением.

FIGHT VIRUS

Опыт китайцев, принявших удар первыми

Эпидемия COVID-19 на два месяца заточила китайцев в своих домах. Граждане КНР и китайцы, проживающие за ее пределами, более чем кто-либо ощутили на себе условия изоляции. Помимо этого, они увидели и новые бизнес перспективы, связанные с возникшими условиями.

Китайский опыт выявил, что на данный момент существует огромная пропасть между спросом и предложением на медицинские маски, такая же ситуация возникла и в других странах.

Нехватка масок в Китае привела к буму их производства. Государственные структуры задействовали крупнейшую химическую корпорацию «Синопек» для увеличения производства мельтблауна до 14 400 тонн в год, возникли спонтанные частные производства, повсюду стали выпускаться автоматические и механические станки. В целом, производство масок увеличилось до 200 млн. штук в день, но и даже этого количества не хватает, чтобы удовлетворить весь спрос.

До эпидемии, Китай экспортировал около 70% всех произведенных в стране медицинских масок. В разгар эпидемии, мировой рынок встал в тупик по причине прекращения их импорта из КНР.

Как сказал представитель итальянских органов здравоохранения, «проблема была не в том, что мы не заставляли людей носить маски, а в том, что у нас их попросту нет». Правительство США призвало американских производителей обеспечить рынок масками, но получило отказ из-за отсутствия материалов и оборудования: для этого нужен импорт из Китая.

Период повышенного спроса

Безусловно, когда спрос и предложение придут в баланс, цены закономерно снизятся. Но в данный момент мы хотим обратить внимание на периоде повышенного спроса в Вашей стране и на том, что Вы можете сделать в этот период.

Golden Time

Звучит просто?

У нас есть станки в наличии!
Станки работают стабильно!
Только заплатите!
Быстрая авиаперевозка!
Приступайте к производству!
Когда Вы начнете производить медицинские маски, Вы сможете понять, какая мотивация Вам ближе – материальная или гуманистическая, а может быть и обе!

Несколько вопросов для размышления

Китайский инженер не сможет приехать к Вам для пуско-наладочных работ. Какое оборудование может работать стабильно без такого специалиста. Ответ – редко какое.

  1. Даже в Китае при наличии местных инженеров такое оборудование не может работать стабильно, а то и вовсе не работает. Так, зачастую станок может проработать всего один час, затем два часа уйдет на его починку, а потом три дня придется ждать новые запчасти.
  2. Иностранный клиент вообще покупает кота в мешке. Как он может знать о товаре больше, чем местные покупатели? По сути, многие китайские пользователи сами сильно страдают от некачественного товара — станки зачастую собираются в спешке на предприятиях, никогда не занимавшихся этим ранее.
    Согласно произведенному анализу, в настоящее время предметом горячих продаж в интернете стали чертежи станков для производства медицинских масок, в основном тех, которые, в конечном счете, становятся проблемными – эти чертежи превращаются в сотни неработающих станков.
  3. Мельтблаун – это дефицитный материал, его можно найти, но с трудом. И как его использовать, если оборудование не работает?
Stressed businessman

Ключевые факторы

Станок для производства масок небольшой в длину, весьма узкий в ширину и простой по своему устройству, но на практике выясняется, что он не так прост в работе. Если возникают проблемы с ультразвуковым оборудованием, механические поломки или производство останавливается по причине технологических изъянов самой машины, возникают задержки либо полное прекращение производства. Становится горько от того, что десятки тысяч долларов, которые Вы могли заработать, машут Вам ручкой и удаляются прочь.

1. Стоит ли приобретать полностью автоматизированную модель? Не стоит!

Не перегружая Вас фактами, скажем лишь одно: в нашей индустрии все знают, что большинство из тех, кто купил полностью автоматизированные машины, до сих пор не запустили их в производство.

Один из наших новых клиентов из Омана приобрел у другого производителя два автоматизированных станка. Зная к чему это приведет, мы не сказали ему ни слова: зачем причинять боль грустной правдой.

Купите два отдельных станка: станок по производству основного детали маски и станок для припаивания резинок для ушей.

2. Проблемы с ультразвуковым оборудованием

Практически ежедневно узлы с ультразвуковым оборудованием от различных брендов присылаются для ремонта на наш завод. Мы получили в целом более ста комплектов с различными поломками, среди ни них были и такие, которые вышли из строя после пяти минут эксплуатации. Так, некачественное ультразвуковое оборудование лишило их владельцев прибыли от 20 тысяч долларов ежедневно.

old ultrasonic box

Когда такие технологичные узлы выходят из строя, их бывает невозможно заменить на новые: их либо попросту нет в наличии либо они слишком дороги. Как показала практика, случается так, что даже старое ультразвуковое оборудование от Миньцзы оказывается лучше нового от других производителей (см. фото). Миньцзы не является ультрасовременным заводом, но его продукция на протяжении многих лет остается очень надежной, почему и стоит недешево. Основной приоритет нашего бренда – это качество, так было всегда на протяжении 22 лет с момента открытия предприятия в 1998 году. Наши ультразвуковые аппараты всегда показывали отменное качество в производстве сумок и пакетов из нетканых материалов, где прочность соединения достигалась за счет сильного воздействия сонотрода на наковальню со скоростью 100 ударов в минуту.

3. Мельтблаун – дорогой дефицит

Неважно, какая поломка приведет к тому, что маски не получились, но Вы увидите, как новый рулон мельтблауна будет израсходован полностью буквально сразу, как вы запустите станок. Если машина будет выходить из строя часто, мельтблаун, ушедший в утиль, обойдется Вам особенно дорого, а ведь это один из самых дефицитных материалов на сегодня.

4. Деформация ткани

Несмотря на небольшое количество рабочих узлов, добиться их скоординированной работы и синхронной скорости при обработке материала – задача непростая. Если натяжение материала будет чрезмерным либо недостаточным, конечный продукт будет производиться с браком.

wrinkled mask

5. Алюминиевая вставка для прилегания маски к носу

Стандартная маска длиной 175 мм содержит гибкую вставку длиной 105 мм. Необходимо, чтобы она устанавливалась ровно по центру, иначе расположение маски на лице будет неправильным и не будет должного прилегания к носу.

Как выбрать поставщика?

Качество работы оборудования не связано с тем, насколько крупным и технологичным является завод, который его произвёл, важно, чтобы это было производство, специализирующееся на производстве медицинских масок.Вопрос: можно ли произвести надежную и качественную машину, если она собрана по чертежам, купленным в интернете?

Конечно, лучшим выбором будут производители, специализирующиеся на данном оборудовании на протяжении многих лет. Но, к сожалению, в настоящее время, подобные производства уже полностью заняты выполнением старых заказов и не принимают новые заявки. И даже если они возьмут новые заказы, никто не сможет Вам гарантировать быструю доставку – эти предприятия в настоящее время удовлетворяют спрос местного рынка, получая за это огромные деньги. Большинство производителей откажутся от менее выгодных заказов в пользу тех, кто платит больше.

В подобных условиях, Вам как иностранному клиенту стоит обратить свое внимание на производителей из смежных отраслей. Среди них, самым надежными могут стать те предприятия, чья продукция отличается качественной работой механизмов и ультразвукового оборудования и чей опыт производства насчитывает не один год.

У нас нет в руках инструментов регулирования цен на комплектующие, и мы не можем заставлять людей продавать свои маски задешево, но что мы можем сделать – это предложить Вам качественное оборудование для производства качественных медицинских масок.

Несколько лайфхаков:

* Стабильная работа – это самое главное!
Комплектующие от известных брендов не всегда демонстрируют лучшую работу на станках, производящих медицинские маски. В данном вопросе самая лучшая деталь – эта та, которая наиболее подходит. В противном случае, любой бы мог изготовить качественный станок, просто купив чертеж и дорогие детали.

хороший внешний вид машины

машина от одной перечисленной компании — элегантно, но не работает

Элегантный внешний вид также не является важной характеристикой. На приведенных фото производители демонстрируют оборудование, изготовленное на базе чертежей японских станков. Выглядят они весьма элегантно! Но проблема в том, что они не проработали и дня.

* Если у Вас есть техническая возможность ремонтировать оборудование на месте, а Вы приобретаете станок, в качестве которого Вы не уверены, спросите у местных дистрибьюторов, насколько легко будет найти запасные части для него.

* Если машина работает всего один час, и Вы тратите два часа на его ремонт, посчитайте сколько прибыли Вы недополучите за один день. Один из наших клиентов ранее приобрел более дешевый станок, сэкономив 15 тысяч долларов, но когда машина вышла из строя на три дня, было потеряно 30 тысяч долларов потенциальной прибыли.